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2019-05
行业焦点丨2019经销商选门窗品牌需留意三大方向
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  众所周知经销商是连接企业和市场的桥梁,新商的加入无疑会利于企业产品销量的提高和市场份额的拓展,也为行业的发展注入新活力。
  深知经销商的重要性,各门窗企业也很重视招商工作,不断规范招商政策,营造良性的招商环境。同时,企业纷纷通过举办招商会议、营销峰会、采购会等形式招揽经销商,众多意向经销商也通过参加展会、考察总部、走访市场等形式选择加盟品牌。
  对此,有业内人士指出,作为投资加盟的创业者,意向经销商也要及时了解市场行情,号准门窗市场发展的脉搏,适时作出正确的加盟决策。
  选择差异化产品,开拓市场更有力
  纵观如今门窗市场,品牌众多,产品同质化严重,消费者产生审美疲劳,并不利于经销商开拓市场。在个性化时代,具有特色的产品更有竞争力,经销商的高销售力就是这种竞争力的表现之一。
  专家表示,品牌高辨识度便是竞争力,具体到经销商加盟,就是要看加盟企业能否凭借自身特色赢得市场青睐。
  其中门窗十大品牌铿固门窗另辟蹊径,通过发展安全静音门窗吸引众多经销商加盟的经验印证了这一点。
  据网易家居、腾讯家居,中华门窗网等多家媒体的数据调查显示,国内最受消费者欢迎的家装产品中,安全静音门窗深受用户热捧。
  而铿固门窗作为行业专业研发安全静音门窗的企业,有较大竞争优势,除了实力强大之外,其生产的安全静音门窗品质有保障。同时,相比市场上千篇一律的产品,安全静音门窗性能佳,在竞争激烈的市场中脱颖而出,成为消费者装修首选门窗,也为经销商带来销量保障。
  正是凭借差异化产品优势,铿固门窗吸引大批有志于从事门窗行业的创业者加入。近千位经销商跟随铿固门窗把事业做强做大,走上致富路。
  重视企业综合实力,寻可靠“靠山”
  纵观近两年的门窗市场,竞争加剧,一些综合实力不够、却急于拓展市场的企业都经不住考验,纷纷陷入倒闭的困境,反观一些综合实力水平名列前茅的企业却发展强劲。
  对于经销商来说,综合实力强的企业产品品质稳定、供货及时,并且能给他们一定的资金周转时间,对于其提高成交率具有重要作用。因此,意向经销商还需重点关注合作品牌的规模、技术、设备等硬件实力,确保其能为自己的创业之路保驾护航。
  铿固门窗经销商表示,正是考虑到以上因素,所以选择了加入铿固。据悉,铿固门窗是一家集欧式铝合金门窗研发、生产、销售、服务于一体的综合性品牌,在佛山大沥新建设两个现代化先进厂房,厂房使用面积超过100000平;企业拥有行业内顶级门窗产品生产线以及德国引进的先进设备,保障了产品质量和货期。
  注重企业扶持政策,谋求长远发展
  授之以鱼,不如授之以渔,加盟具有竞争力的企业,确实更容易开拓市场并保障盈利,但作为创业者,在重视盈利的同时,个体成长空间。
  已跟随铿固门窗发展多年,从行业小白成为到行业大咖的经销商刘先生认为,考虑到长远发展,无论新商或是打拼多年的老经销商,都要在积极创富的同时重视个人能力的提升。
  因此,意向经销商在考察合作品牌时,还需要关注企业扶持政策是否有助于提升其专业能力。据铿固门窗经销商介绍,就门窗加盟而言,企业除了提供免费店面设计、装修、活动促销、广告宣传、样品折扣等基础扶持,还特设新商特训营,提供店长特训、导购培训、安装培训,每年两次以上的营销及服务培训。
  在铿固门窗蔡总看来,通过企业专业、系统、全面的培训和指导,帮助经销商掌握丰富的专业知识,不仅利于门店经营,也能有效提升经销商的个人能力,保持较强竞争力。
  为此,企业组建专业团队,为经销商提供店员、店长、业务和安装工培训;在近两个月中便开展了全国巡回培训计划,已顺利举行了江西站、湖南站的培训会,还设有优秀大商的分享环节,加大企商、经销商和经销商之间的交流,同时,帮助经销商快速掌握经营技能及管理能力。
  业内人士提醒,如今门窗行业仍有商机,但也竞争激烈,经销商加入还需谨慎选择,可多关注并加盟如铿固门窗此类口碑好、实力强的品牌,避免选到不靠谱企业。

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